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消费主权时代,酒企如何拥抱“年轻群体”?

发布时间:2024/5/31

  伴随经济发展,物质资源不断丰富,市场从最初的解决生理需求功能升级为解决精神需求功能。这种由直接需求到多层次需求的发展趋势,快速推动了行业的转变,促使以消费者为主导的“消费主权”时代崛起。

  从企业或市场主导到以“消费者为主导”的转变,尊重消费者体验、需求、偏好成为市场好的驱动力。随着人口结构变化,消费群体更迭,80后成为市场消费的中坚力量,年轻化的90后、00后快速兴起,其价值观与消费行为呈现出个性化、多元化的色彩。

  数据显示:1985-1994年出生人群成为新的白酒消费主力,人群占比达34%,且具备高增长潜力,95后人群(不含未满18岁群体)占比则达到18%。在这样的背景推动下,白酒主力消费群体呈现代际交替的特征,中国酒业迈入一个以消费主权为源点的年轻化、互动化、多元化、个性化、内容化的营销时代。

  因此,在消费主权时代,在行业发展新周期下,酒企想要实现快速突破,除了稳固传统消费人群外,还需进一步走进年轻消费群体,深入研究其特性,改变传统、惯有的思维模式用以应对消费主权时代的年轻化需求。

  年轻消费群体个性化特征明显

  与传统消费思维不同,在消费主权时代,年轻消费群体不再单一关注价格、功能等因素,反而“悦己”、“适合”、“舒适”等感性因素对其选购产生更为直接的影响。这种个性化消费情绪对产品的适配度提出了更高的要求,让产品不断精细化、品类化、小众化。

  年轻消费群体消费场景多元化发展

  消费主权时代,消年轻群体费场景不再拘泥于商务等传统消费场景。在年轻消费特性下,“喝酒”理由更为随心、随性、随意,消费场景变得更为多元、更为丰富。

  年轻消费群体信息接收更为分散

  在移动互联等技术赋能下,消费主权时代信息输出更为碎片化。对于年轻消费群体而言其更偏向于具备娱乐性、互动性的方式、内容与平台,且接收方式化被动为主动,较比传统的广告而言,年轻消费群体更容易被新颖、奇特的内容所影响,也更愿意在自己偏好下,在与品牌互动下接受、认可产品或品牌。

  消费主权崛起时代下,酒企如果想要更好的与年轻消费群体对接,就需要在不断深挖年轻消费群体特征下,与其建立起多维互动,在持续深入沟通下,在不断相互深入了解下,建立起黏性与关联,从而架接起产品、品牌与年轻消费群体之间的桥梁。

  拥抱年轻消费群体需要建立更为不同的产品思维

  不同的产品思维不仅仅要体现在外包装上,用创新元素与形态打破酒产品“老气横秋”的刻板印象,还应在产品内核上做多假设,使之更接近年轻消费群体,如白酒是否可以低度化,啤酒是否可以有更好的口感等等。

  拥抱年轻消费群体需要构建更为不同的品牌推广模式

  市场为主、企业为主的“填鸭式”推广模式已经不符合消费主权的年轻受众群体,年轻受众群体对于信息的接受更为主动,更为直接,更为受个人偏好影响。因此,消费主权时代的推广模式,要根据年轻消费群体的喜好选择推广平台,选择推广形式,让更新的营销内容与年轻受众群体形成直接的关联??直播/私域/电商、短视频(娱乐新内容)、年轻群体为主的赛事/节日等方式是否可以与品牌相融,是消费主权时代让产品或品牌更好走近年轻消费群体值得探讨的推广思路。

  拥抱年轻消费群体需要打造更为不同的消费场景

  较比传统消费场景而言,在消费主权时代年轻消费群体的饮酒更为随意、随性、随时。如何让酒走出传统固定消费场景、走出有压力的酒桌/酒局,让其在更为“无拘无束”松弛感下走进年轻受众群体的生活、走进年轻消费群体的喜怒哀乐则变得更为重要。

  拥抱年轻消费群体需要更为发散的创新思维

  拥抱年轻消费群体就要将其带入更为广泛的年轻消费领域,让酒变得更为“快消”,更为大众。因此,酒企不断进行跨界或联名营销,2023年一杯酱香拿铁打开了巨大的市场想象空间,一举三得??不仅传播了品牌,还让年轻受众群体对产品好感度大幅度提升,同时也改变了市场、受众对于行业的刻板印象。

  在行业发展新周期,面对消费主权的崛起,酒企想要快速实现突围就必须拥抱年轻一代的消费者!只有积极探索与年轻消费群体的沟通新方式,增强品牌、产品与年轻消费群体的互动与黏性,才能在提升品牌或产品的“年轻力”,稳固其市场的长远发展。(文章来源:大家酒评)